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    市場營銷部渭南區域:乘勢而上開新局 砥礪奮進譜新篇

    發布日期:2022-03-10     信息來源: 市場營銷部     作者:姜忞伽 陳軍     瀏覽數:139    分享到:

          2021年,市場營銷部渭南區域始終秉承“用心靈滲透,用智慧澆灌”的服務理念,緊密結合區域銷售工作特點,以開拓市場為核心,科學分工,高效完成各項任務部署,獲得了2021年度生態水泥公司先進集體榮譽稱號。

    強化內部管理 堅持科學發展

          為確保各項銷售工作部署落地見效,銷售渭南區域以企業發展戰略為導向,以部門標準制度為基準,按照有計劃、有布置、有落實、有檢查、有考核、有反饋,形成了計劃、實施與評估的閉環管理。區域經理結合實際,帶頭執行各項工作安排和管理制度,監督區域成員嚴格執行落實??茖W制定回訪客戶任務、樣品送達數以及項目跟蹤計劃,同時將工作成效與考核嚴密掛鉤,細化考核標準,提高了員工工作積極性。


    創新營銷策略 確保銷量提高

          2021年,銷售渭南區域充分調研市場形勢,樹立以客戶評價為導向的服務標準,以服務贏口碑。一是堅定不移以重點項目、商砼站、袋裝市場產品銷售“三駕馬車”為穩量、上量支點,完成大項目跟進、民建市場開拓、新產品調研、合同簽訂、貨款回收及售后服務等工作;二是加強銷售區域和銷售網絡管理,利用車輛打卡軟件實現重點客戶流向監控,有效杜絕區域串貨問題,使市場運作更加規范;三是在廣告策略上,利用路牌、圖冊、車貼及門頭廣告進行宣傳,重點加強高陵區域、大荔區域、臨渭區域、蒲城區域、富平區域等一批計劃合作及已實現合作重點項目周邊廣告宣傳。

    狠抓項目拓展 規范客戶服務

         2021年,渭南區域針對高陵、兩華一潼、澄城縣、白水、三原、涇河等空白市場以及富閻新區等多個重點項目,按照前期關注、中期跟進、后期合作工作思路,構建項目跟進、管理“網絡閉環”,與西延高鐵項目、地鐵項目、三原恒大康養城項目、石川河治理項目、澄韋高速項目、閻良三四七區棚戶區改造項目等多個國家級、省市級重點項目實現了水泥供應合作關系。與此同時,銷售人員堅持“用心靈滲透、用智慧澆灌”的服務理念,在做好日常發票、化驗單開具、送達工作及核對賬務、樣品配送和配合廠家共同進行質量回訪工作之余,深入學習混凝土適配技術知識,不斷提升服務標準,用口碑贏市場。

    長效競爭機制 催生營銷動力

       為了激勵廣大職工干事熱情,渭南區域建立了以競爭為手段,以結果為導向,以量、價、款及重點項目為中心的營銷體系,從銷售任務、日常工作、勞動紀律三個方面制定科學、詳細考核標準,以量價款為主要考核項目,根據工作進度,按照配分標準進行科學考核,激發銷售內生動力。利用有效的管理和制度,最大限度激發員工潛能,在這種機制的運行保障下,培養了張海燕、陳軍等多名團隊金牌銷售人員,打造出一支具有大局意識的高效精干的營銷隊伍。
          2022年,市場營銷部渭南區域將繼續發揚“自信自強、追求卓越”的精神,立足崗位,踏實奮進,努力為公司銷售工作貢獻力量。(姜忞伽 陳軍)

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